アルテザはパーソンズ美術大学と提携しています

Arteza は画材に特化した消費者直販のスタートアップとして、愛好家から専門家まであらゆる人々のニーズに応えたいと考えています。 次に、同社は新たな視聴者にリーチするための創造的な卸売取引を探しています。

アルテザは今週、プロジェクト・ランウェイの元パートナーであり、ニューヨーク市のニュー・スクールの一部であるパー​​ソンズ・スクール・オブ・デザインの学生に画材を独占的に提供する契約を結んだと発表した。 パーソンズの学生は、Arteza Web サイトの専用部分にアクセスして、アクリル絵の具やブラシなどの消耗品を注文できます。 パーソンズ大学の学生は割引を受けることになるが、同社は具体的にどれくらいの割引になるかについては明らかにしなかった。 Arteza CEO の Erick Haskell 氏は、同社は将来的にこうした企業間パートナーシップをさらに追求する予定であると述べた。 ただし、これらの取引の構造、および提供される割引は、今後変更される可能性があります。

2015年に設立されたArtezaは、昨年まで主に自社ウェブサイトとAmazonを通じて製品を販売していた。 Arteza は、ペイント ブラシからキャンバスに至るまで、約 1,000 SKU を販売しています。その後、Arteza は、他の多くの DTC ブランドと同様に、まず大手小売店や専門小売店に焦点を当て、実店舗の小売店に拡大しました。 昨年の秋にジョアンの342店舗で製品を発売し、現在はマイケルズドア1,200店舗とウォルマート559店舗でも販売されている。 しかし、同社は現在、比較的未開発の流通の機会として、美術学校とのさらなる契約を結ぶことに興味を持っている。

「BtoB活動を強化するにつれて、こうしたものはさらに増えていくだろう」とハスケル氏はModern Retailに語った。

ハスケル氏は、パーソンズ氏が「生徒たちに高品質で手頃な価格の画材を提供する機会」を求めてアルテザ氏に連絡を取ったと述べた。 アルテザ氏は過去 2 か月を費やして、パーソンズ向けのカスタム B2B プログラムをまとめました。

同氏は、このプログラムが単なる一回限りのものではないことを意図していると付け加えた。 「この特定の（パートナーシップは）実際には、当社の消費者直販サービスの延長にすぎません」とハスケル氏は語った。 しかし、アルテザのチームのメンバーは現在、より多くの美術学校と会合を行っており、彼らがアルテザの供給品の購入にどの程度興味を持っているかを正確に把握していると同氏は述べた。 「私たちは他にもいくつかのB to Bパートナーシップを結ぶつもりですが、それは実際に美術学校に出荷する卸売要素がより多く含まれることになります。」 同氏はさらに、「実際には、それぞれの異なる機関のニーズを理解することが重要だ」と付け加えた。

インサイダー・インテリジェンスの主席アナリスト、アンドリュー・リップスマン氏は、アルテザのようなより多くのDTCブランドが規模拡大のためにホールセール提携をさらに締結しようとしているとし、アルテザがパーソンズと締結したようなBtoB取引はホールセール取引の一種にすぎないと述べた。 。

結局のところ、アルテザのような新興企業に最大の規模をもたらすのは、ウォルマートやマイケルズのような大手小売業者との契約だ。 ウォルマートの米国内店舗数は 4,600 をわずかに超えていますが、これはパーソンズ大学の学生数 5,755 人よりわずかに少ないだけです。

しかし、「こうした種類のパートナーシップをいくつか組み合わせることができれば、ビジネスに重大な影響を及ぼし始める」とリップスマン氏は語った。 パーソンズのような機関と提携することで、アルテザのようなスタートアップの信頼性も高まる可能性がある。 実際、より多くの DTC スタートアップがこの種のパートナーシップを追求する可能性があります。 ペロトンは火曜日、大学と提携して、共同ブランドのアパレルや自転車を提供したり、学生に割引を提供したりすることを検討していると発表した。

Arteza が他の画材販売店と比べてユニークなのは、趣味としてアートを始めたばかりの人々と専門学生の両方に対応することを目指していることです。

「消費者が私たちと一緒にプロジェクト全体を完了できるようにしたいのです」とハスケル氏は語った。

そのために、アルテザが実験を始めている製品の 1 つが「エクスペリエンス ボックス」です。 これらは 1 人あたり約 25 ドル以下のアート プロジェクトで、4 人のグループで 2 時間以内に完了できるように設計されています。 Arteza は 7 月に最初のエクスペリエンス ボックス (ワイングラスと木製コースターのセット) をリリースしました。同社は今後数か月以内にさらに多くのエクスペリエンス ボックスをリリースする予定です。